2020-06-12

No.1210 一圓克彦さんの新刊『ひとり社長だから自由自在! 驚くほど高収益なビジネスモデル設計法』｜日報で売上を倍増！大阪の日報コンサルタント

組織・チームの仕組みづくりで、

もっと成長を加速化させたいと、

そうお考えの　

事業主や経営者さまと共に

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

日報コンサルタント、コーチの

髙津満夫（コウヅミツオ）です。

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

---------------------------

昨日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。

その後、

堺市役所へ市区町村発行の
身分証明書、これの発行に。

ついでにですね

地元の美味しいお店２件に
立ち寄りです

かん袋くるみ餅

そして

銀シャリゲコ亭
http://em-tr250.com/L49276/f0/5t11871

こちらに
久しぶりに行ってきました。

ちなみに

かん袋さんは鎌倉時代末期、
元徳元年〈西暦１３２９年）
創業だそうです。

約700年の歴史ってスゴイですね。

http://em-tr250.com/L49276/f0/6t11871

そこから一旦帰所して

西警察署の保安係さんへ
古物商の許可申請を提出に。

一昨日、

予め事前相談へ伺っていたので
今日はスムーズです。

1万9,000円の手数料を支払って
後は40日後の許可を待つだけ。

新たな世界の入り口みたいで
楽しみです。笑

さて

今、一冊本を
読んでいたんですけど

手元に

別のある本が届いたので先に
そっちを読んでまして。

それが

ひとり社長だから自由自在!
驚くほど高収益なビジネスモデル設計法
(アスカビジネス)

一圓克彦著

http://em-tr250.com/L49276/f0/7t11871

いやぁ、

このお方の発想や思考を
随分参考に
させてもらってるんですよね。

いつもグサッ、グサッって感じで
気持ちに入ってきはるんです。

前著の

ひとり社長の稼ぎ方・仕事のやり方
(アスカビジネス)
http://em-tr250.com/L49276/f0/8t11871

ひとりで会社をやっている自身の
参考になるのはモチロンですが

実はとても
勇気づけてくれるわけです。

やるべきことがわかる→確認できる

ふむふむ。違っとらんな。うん。
OK。みたいな感じも含めて。

これ一人社長にはかなり大事。

後は、売れっ子講師ならではの
解り易い例えも好きです。

氏のアゲンストに向かう表現で

「ほらっ、
下りのエスカレーターをガーッて
登るみたいな～」

抗ってる感がスッゴイ伝わって
くるんですよね。笑

やっぱり心理学を勉強していて
マーケットをつぶさに、それも

ちょい斜め上前方からも見てて、
そんな視点からの感覚も併せて
教え、伝えてくれます。

新刊

ひとり社長だから自由自在!
驚くほど高収益なビジネスモデル設計法
(アスカビジネス)

こちらの内容は読んでからの
お楽しみでイイと思うんですが

このコロナ禍の時期ですから
執筆中だった頃の氏もですね。

この状況下で、講演活動が全く
なくなる経験もなさっています。

そんな折に、
さっきも書きましたがノウハウは
モチロンですが

ボクは元気や勇気を貰えて、
一人社長へのエールとも
感じ、受け取れました。

一人だと何かと気楽な反面、
結構、不便さやボッチ感も
ありますからね。笑

後、おススメするのは
個人事業主さんや一人社長さん
以外にも

これから起業を考える方にも
大いに参考になりますよ。

「ビジネスモデル」に

「一人社長の10の掟」

経験からにじみ出る
ここいらはスッゴク大事で
参考になるはずです。

ボクも
またまた再確認できましたよ。

よかったら参考に

してみてくださいね。

少しでも

こういった情報が

必要な

誰かに届いて

お役に立てたり

何かの糸口や

ご参考になれば

幸いです。

ではでは。

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます！

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する
コミュニケーション」で、
もっと人生を豊かに!!

【今日のちょっと、しっぱい

または

恥ずかしながら今、新たに
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追　記：

昨日は大阪西警察署の

保安係へご相談です。

なんだか独特の雰囲気が
ありますよね。

横で会話する声が「事件で、、」

とか言ってたりすると「どんな？」

と、気になりました。笑

日報コンサルタント

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■2013年8月22日　幻冬舎ルネッサンスさんより全国の書店で発売中。
『小さなひらめきが成果に変わる A4マイ日報で「勝ちパターン」仕事術』
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◆日報添削（1カ月）20,000円（税別）

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・日本メンタルヘルス協会研究コース修了

・英ThinkBuzanマインドマップ®インストラクター（ＴＬＩ）

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2020-06-11

No.1209 採用戦略はビジネスモデルから｜日報で売上を倍増！大阪の日報コンサルタント

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昨日は朝のデスクワークを
やりもって書類を準備。

大阪西警察署へ古物商の
許可申請、事前相談です。

保安係（生活安全課）へと
伺いましたが、風営法の
取締もここでやってるわけです。

で、もって

戻って本日も応援日報への
お返事です。

17：00～は

クライアントの経営会議に
入って月次の振り返りと
今月の動きの確認。

コロナ禍、アフターコロナこそ
チャンスと捉えるみなさんは、
サスガです。

３時間があっちゅう間で
これからに更に
ワクワクするのでした。はい。

さて

なんと大阪・近畿ももう梅雨入り。

新型コロナ感染症の自粛明けは、
急に暑くなってきたと思いきや
一気に雨の季節です。

うん。
雨を楽しんでいきましょう。

てなことで、

クライアントとも
オンライン面談を実施してた
4・5月から、

やっとこさ
直接面談も増えてきました。

オンラインに慣れてきましたが
直接会うこと、これはこれで
とても懐かしく感じてイイですね。

懐かしいと言えば、

ベンチャー勤務時代に採用実務を
中途・新卒と進める中、

どうすれば無名なベンチャーが
採用を成功するのか？

って、

そればかりを考えてました。

採用のお手伝いを10年以上は
企画営業してましたが、これ

手伝うのと採用するのは、
やはり似ていても非なるもの。

こう思います。

ですんで、無い知恵を絞って
戦略を考えるわけです。

まずは

メディア選びです。

当時、同様にベンチャーだった
ネットメディア

ワイキューブさんに

エン・ジャパンさんへと掲載です。

2002年当時、

ワイキューブの安田佳生元社長

それに

エンジャパンの越智通勝現会長

らが直接、新規大手と目される
当時のベンチャーにこぞって
営業へ来られてましたよ。

こうして

ちょっと当時、尖ってきている
メディアを選んで募集を掲載。

すると読者も尖っているんですよね。

ベンチャーにはちょうどイイ。
そう感じました。

更に

会社のビジネスプラットホームも
進化させました。

それまで在った、
飲食やナイトビジネス本部機能を

店舗帰属会社に押し戻し、

別会社化して、

元の飲食店経営会社を
コンサルティンングする会社を
スタートさせたんです。

もうボクが転職してきた時に
フレームは出来上がってました。

こうすることで

飲食店・ナイトレジャー経営の
カテゴリーから一気に脱却を
図ったわけです。

これはそもそも採用戦略のためです。

合わせてこの時期、本店（本社）も
大阪南部のローカルエリアから
大阪市内へと移転させることで

応募者の動機付けにも上手く
奏効し大成功していました。

応募数や応募者の質が、
がらりと変化です。

求人情報誌を扱う見方ですと

職種（仕事内容）、報酬（給与）、
勤務地、事業内容といった項目が

人それぞれの価値観毎で優先順位も
入れ替わってきます。

なので

この項目に準えて挙げてみると

１、職種（仕事内容）

経営コンサルタント　←
飲食・ナイトレジャー本部スタッフ

２、報酬（給与）

年俸制400～600万円
←　20～30万円

３、勤務地

大阪市（中心部）　←　ローカル

４、事業内容

経営コンサルティング業

←　飲食・ナイトレジャー経営

こうして、

ビジネスプラットホームや
ステージを変えることで

採用戦略も劇的に変化させて
いくことに成功しました。

〇ビジネスモデルの進化

〇ビジネスプラットホームの変化

〇メディアの選択

〇立地戦略

〇総合的な採用戦略

こうして採用戦略を根本的に
変化・進化させることで
優秀人材の採用に成功です。

売上は年商200億程から数年で
300億円に。

更に新規アパレル事業も後に
360億円規模になってました。

まぁ、ボクが考えてやってたら
スゴイんでしょうけど

ボクはたまたま友人の会社を
人事と社長室からサポートして
当時、働いていただけです。笑

この時に
採用戦略や事業戦略に合った

未来組織図を
創ったりしてました。

以前の話しですけど
現在でも通用する、ビジネス戦略が
たくさんあります。

懐かしい18年程前の話しでした。

少しでも

こういった情報が

必要な

誰かに届いて

お役に立てたり

何かの糸口や

ご参考になれば

幸いです。

ではでは。

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます！

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2020-06-09

No.1208 意識して自己投資するのって大事｜日報で売上を倍増！大阪の日報コンサルタント

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昨日は朝から最後の
門真運転免許試験場へ
免許証交付のために。

苦節9回でした。

2/17～6/8

仮免学科1回

仮免技能4回

学科試験2回

技能試験1回

そして免許証交付

ここまで。やっとですわ。。

用事を済ませて帰所

そこから日報クライアントと
面談でした。

しかし暑かったですね～^^;;

さて

こうして免許証を取って
改めて免許や教習所の価値を
考えてみました。

教習所は必要な知識や技術を
学べて資格（免許）取得を
手助けしてくれます。

これが約13.3倍もの価値を
生み出すことになります。

というのは

教習所での費用が35万円程
掛かるとしましょう。
飛び込みだと2.63万円（大阪）

すると

これが約13.3倍で、
その差32.37万円にもなります。

つまり

35万円や30万円以上の価値を
得られるので、お金以外にも
時間コストも支払えるわけです。

これはいわば自己投資です。

いろんなお金の使い方や
投資案件もあると思いますが、

最大の効果性を発揮するのは
自己投資に他なりません。

７つの習慣のコヴィー博士も
おしゃってますよね。

そうそう

以前、疑問に思ったのが

なぜ「効果」ではなくて
「効果性」なのか、

ってことです。

効果という単一的な事象でなく

好ましい結果や成果が持続継続し、
連続して起きることなんだと。

だから効果でなく効果性の発揮
と。こう呼ぶわけです。

日報コンサルティングを
活用する方々は、
この「効果性」を手に入れる為

日報と伴走者を上手く使って、
ビジネスの予習復習を

毎日続けて微差を積み重ねます。

投資で最大限のリターンを
得られるのは、やっぱり
「自己投資」なんです。

消費や浪費ではなく
自分への投資をどれだけ
してているのかで、

自身へのリターンも違って
きますもんね、

常に意識しておきたいです。

これから自己投資する方は、
本を読んで実践するか、

日報セミナーへ
ご参加すこともお勧めですよ。

よかったら参考に

してみてくださいね。

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今、栢野克己さんの5月発売の

『小さな会社ランチェスター式「儲ける戦略」』
（コスミック出版）を読んでます。

http://em-tr250.com/L49276/f0/5t11851

何度かお会いしていますが、
結構この栢野さんの栢野節
（勝手にそう呼んでいます）

ハマれるんですよね。笑
おススメです。

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2020-06-08

No.1207 苦境や試練こそが強みになります｜日報で売上を倍増！大阪の日報コンサルタント

（パナソニックミュージアムにて）

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本日日曜も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。

11：00~
日報クライアントとの
ご面談。

みっちり話し込んで

その後は、
デスクワークをせっせと。

書類の全容が何となく見えて
きました。

あ～っ。こういう意味なので。
だからこの書類が必要で、、

というのが分かってきた。

フォーマットや記入事例を
見てると背景が理解できます。

面倒ですが、勉強も兼ねて
自分で作ってみる。

そうすっと人に教える事も
できますから。

コレ大事ですね。

さて

土曜は一日

例の運転免許取得者（時）講習
でした。

場所は都島自動車学校。

大阪府下の自動車学校で、
一発受験の補講になる講習を

公安委員会から
受託してるようです。

一日、の中で午前中は

応急救護処置講習を3Hです。

応急救護処置の中で

心肺蘇生（心臓マッサージ）の
正しい処置や人口呼吸を教えて
もらい、加えてAED

つまり

Automated External Defibrillator
「自動体外式除細動器」

こいつの操作を習いました。

前から一度
講習を受けておきたい。

そう思っていたので何となく
ラッキーな気分でした。

きっとこのまま知らずに居たら
有事の際に、ワチャワチャして
動けずに固まってたはず。。。

事故はもとより周りの誰かが
何かあった時には動ける人で
ありたいじゃないですか。

だもんで
ちょうど良かったです。

念のため、予め、転ばぬ先の
っていう考え方、経営者には
常につきまといますしね。

例えば

採用ですと内定していた人が
辞退を申し出てきたり

営業で受注見込み100％で
進んでいた案件が、月末に
大どんでん返しでキャンセルに。

九分九厘決まった不動産物件が
急遽白紙撤回になってしまう。

こんなのを過去に経験すっと
ですね。

もう何が有っても驚けない、、
（いやぁビックリしてもそんな
ジタバタしぃへん。しても一緒）

こんな感じで受け止められます。

よくあること。

うん。そうです。
いつも学ばせてもらっている

中村文昭さんは本や講演では、
いつもこうおっしゃいます。

苦境逆境に直面するたびに

「ははぁ～ん。来たなぁ～」

「うん。よくあること。よくあること」

そして、仲間には

「ほらっ。
NHKの番組プロジェクトXでも
終盤の43分頃になったら、

中島みゆきさんの唄
『風の中の昴、砂の中の銀河、
みんな何処へ行った。。。』

って流れてきて
最後の試練が来るやんか」

なんて話を、楽し気に話して
くれる講演内容を思い出します。

そうなんですよね。

こうした試練や苦境、逆境が
それだけ人間を強くしたり、

あの時のあれがあったからこそ
自分は頑張れた。バネになった。
強くなれた。一丸となった。

そう思う強い精神力へと繋がる
プラス経験に昇華できますもんね。

ボク自身、営業マンとして
13年間、勤めてそれはそれで
自信を持っていた35歳でした。

でもね。

経営の現場に入って思うと
如何に看板や狭い井戸の中で

シゴトをしてきたんか、
そんな事が身につまされました。

ベンチャーの５年間では、前職の
13年間と一緒かそれ以上の
経験を積ませてもらいましたし。

まぁ、いらん経験も含めてでは
ありますけど。笑

予めこういうマインドで
いるとですね。

アンラッキーや一見不幸のそれ
と。思える事や、見えることも

「はいはい。これもネタになる」

「おっ！人ができへん経験を
　させてもろうてるわ」

「またどっかでこのネタとか
　経験が役に立つはずやん」

と、まぁ。

こんな風に考えられるように
だいぶんと変化とか成長も
できたんやないかなぁ、と。

こうも
思える様になってきました。

過ぎたことをとやかく言うて

自分に起こっている事象を
これまた景気や人様のせいに
しても、

解決の糸口もなんにもないし、
前へも進まぁしません。

あっ。もちろんですけど
ボクは聖人君子でも何でも
ありませんので、、

どちらかと言いますと、

よく怒って、イライラしたり
人にも当たることはしばしば
ございますので。笑

まぁ。でも先に挙げたように
予めや念のため思考で物事を

考えられるよう、少しは
ましになって、きていますよ。

コロナ禍のせいで、とかじゃ
なくてまぁ、そのおかげで

変わる必要性を大いに感じて
きていますからね。

やはり同じ物事でも
どう受け止めて、考え行動
するんかが、特に大事です。

そう思わせてくれる
苦境逆境や試練のさ中ですよね。
ホンマに。

よかったら参考に

してみてくださいね。

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昨夜というか今朝方の満月は
ストロベリームーン
だったようです。

なぜそういうか、
詳しく知りませんが
キレイなお月さんでした。

そもそも、

お月さんが撮りたくて
カメラを買ったのを
思い出しました。

キレイなお月さんは
元気をたくさんくれますね。

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2020-06-06

No.1206 何を言うかより、誰が言うか｜日報で売上を倍増！大阪の日報コンサルタント

組織・チームの仕組みづくりで、

もっと成長を加速化させたいと、

そうお考えの　

事業主や経営者さまと共に

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

日報コンサルタント、コーチの

髙津満夫（コウヅミツオ）です。

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

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本日は朝から
運転免許証取得者（時）講習で

ミヤコジマドライビングスクールへ
ついさっきまで行っとりまして。

普通車講習（高速講習）と
応急救護処置講習を受講です。

これで

今日の受講証明を試験場に
提出して、やっと免許証の
交付です。

先日も書きましたが、
2/17の仮免学科試験から
明後日6/8までだと112日

お休みだった35日間を引くと
（引いておきたいので）
77日ですね^^;;

うぅぅ～。苦節、やっとこさです。

なんか

二輪免許も欲しくなって
きてるんですけど。

どうしようかなぁ～。笑笑

さて

昨日は

Zoom面談を2件してから

クライアントと
かねてから行きたかった

パナソニックミュージアムへ

行ってきました～！

今年の３月に一度行って
おきましょう、となって。

その約束の日の数日前に
コロナ禍によって閉鎖が決定。

やっと６月に再開したんで、
行ってきたというわけです。

ご存知

松下幸之助翁のことも
パナソニックのことも
よ～く分かります。

よくですねぇ。

他府県の方から大阪で
どこか見ておいたり
押さえておくといい場所は？

と。

まぁ、こんな感じの質問を
よく受けてまして。

京都ならまだしも大阪で、、
と、なるといつも悩むわけです。

食事や飲み屋さんだったり

こっちは、要望を聞くと
ある程度イメージして案内
するんですけけどね。

ビジネスや学びでここは！

ってふうには中々、
思いつかなかったんですよ。

もちろん

パナソニックミュージアムを
知ってはいましたけど
行ったことないし、、

見てないので、チカラを
入れてそんなに強く案内も
できなかったちゅうわけです。

でも

一回、行ったんで
もう案内しまくります。笑

そもそも苦労人の

松下幸之助翁の言葉は
この時期、
やっぱり刺さりますわ。

いわゆる

何を言うかより、誰が言うか。

コレですよね。

経営の神様に言われた日にゃあ
愚痴ったり不平不満をですよ

逆境やからとか、言うてられ
しませんもん。

大成功の理由を幸之助翁は

「私は天からの3つの恵みを
　受けて生まれた。

　家が貧しかったこと、

　体が弱かったこと、

　小学校までしか
　進学出来なかったこと。」

と言った話は有名ですね。

学歴で言えば小学校中退と
なるのでしょうけど

先の３つの恵みの話しも
神様たる所以やと思いますし。

沢山の逸話もありますが、
改めてこの時期に

パナソニックミュージアムへ
行けたことは、大いに刺激と
学びになります。

まだの方はぜひ。

何度か行ったという方も
この時期また行ってみるのも
いいかもしれませんよ。

よかったら参考に

してみてくださいね。

少しでも

こういった情報が

必要な

誰かに届いて

お役に立てたり

何かの糸口や

ご参考になれば

幸いです。

ではでは。

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます！

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する
コミュニケーション」で、
もっと人生を豊かに!!

【今日のちょっと、しっぱい

または

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2020-06-05

No.1205 大阪府休業要請外支援金を申請して｜日報で売上を倍増！大阪の日報コンサルタント

組織・チームの仕組みづくりで、

もっと成長を加速化させたいと、

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本日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。

朝方4：00頃～起き出して
そこからのデスクワーク。

その後、

9：00～オンライン面談

10：30～
日報セミナー無料面談

で、

郵便局で例の
レターパックライトを発送。

15：00～は
クライアントと延び延びに
なってた

パナソニックミュージアムへ
お初で潜入、大人の遠足を
してきました。

帰りにいつもの
南森のヘアサロンでカットです。
（免許証用の準備のつもり）

この後は会食です。

さて

昨日はデスクワークを
せっせとやってまして。

日報へのメッセージを
書いて、

特にアポイントはなかったので
ひたすら書類づくりを
やってました。

というのは

「大阪府休業要請外支援金」
こちらの申請です。

前回の持続化給付金の申請に
比べると分かり易いかな。と。

書類も持続化給付金の申請に
使ったデータを基にすれば
だいたい分ります。

【法人の場合】の書類申請時の
ポイントだけ挙げておくと

まずは、

１、法人ナンバーとメルアドを
予め用意。

提出の必要はないけど
商業登記簿謄本などがあれば
問題なし。

忘れてても

自社をネット検索すれば
法人番号はスグ出てきますね。

お次は

２、支給決定時用の振込先銀行口座

金融機関コード

支店番号と口座番号、名義を
入れるだけなので問題なし。

そして

３、府内に所在する事業所に関する情報

これは２事業所あれば両方とも
情報を入力します。

ポイントは「休業要請対象外」へ
必ずチェックすること。

２事業所共に対象なら双方。

そして
後は、「所有・賃貸の別」を
チェックしてその物件が

所有物件なら
登記事項証明書（登記簿謄本）写しが
必要ですし

賃貸物件なら
賃貸借契約書の写しがそれぞれ
必要ですので予め準備が必要です。

４、売上額の減少
（売上減少の比較対象期間）

こちらの記入については

４月の前年同月比または
４月と５月の平均との

比較のいずれかで減少率が
マイナス50％以上というのが
必須条件です。

また

開業時期によっても記入の
仕方が違ったりするので

記入例の【注】でしっかり
チェックすることをお勧めします。

後は、

提出前の

「休業要請外支援金
　申請書類チェックリスト」が

あるのでそれと照らして
添付書類を再度確認です。

法人の場合の
提出書類を挙げておきますと

〇休業要請外支援金申請書
〔様式１〕
捺印要

〇誓約・同意書〔様式２〕
署名・捺印要

〇直近の確定申告書の写し
（1・2両方）
1法人事業概況説明書(表・裏の両方)
2法人税確定申告書別表一(一)

これ、ペーパーで郵送なので
写しでOKです。
（持続化給付金みたいにPDF化は
要りません）

〇売上の減少が比較できる書類（??両方）
・平成31年４月の帳簿等の写し
・令和２年４月の帳簿等の写し

確定申告書で昨年のは見てよ、
と思いましたが要るようです。

〇事業に関する全ての許認可証等の写し
許認可事業の場合のみ
ボクは関係なしでした

〇建物の登記事項証明書
（登記簿謄本）
又は賃貸借契約書の写し

これ先に挙げてた分ですね

〇事業所の写真（３点）
1外観　2内観
3看板表示の写真３点

２事業所の場合は両方

〇本人確認書類の写し
例：運転免許証、パスポート、
各種健康保険証等の写し

〇振込先となる金融機関の通帳の写し
・法人名義の口座
・通帳の1ページ目の見開きをコピー

で、最後に面倒だったのが

レターパックライトで

大阪府に送ってください。

というところ。

コンビニ（ローソン）行くと
レターパックライトは
売り切れでした、、

で、

郵便局さんに行くんですけど
今は15：00迄なんですよね。
営業時間が。

なので

結局、書類作って翌日に
郵便局さんで買って、

そこから発送するっちゅう
流れになりました。

やりだすと直ぐですが、

こちらの申請期間が

令和２年６月１日（月）から
令和２年６月３０日（火）
（当日消印有効）まで

なんです。

書類にミスがあれば返送や
連絡があるようなので

そこからまた仕切り直して
審査するみたいです。

詳しくは大阪府のHPを
ご確認くださいね。

http://em-tr250.com/L49276/f0/5t11821

今日、投函したのでこれから
状況みておきます。はい。

よかったらご参考に

してみてくださいね。

少しでも

こういった情報が

必要な

誰かに届いて

お役に立てたり

何かの糸口や

ご参考になれば

幸いです。

ではでは。

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます！

みなさんとも
またお会いできるのを
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今日は

パナソニックミュージアムに
行ってきましたけど。
かなり良かったですよ。

かいつまんでしか知らなかった
松下幸之助翁のことや

パナソニックの歴史は
もちろんですが

懐かしの電化製品がやけに
盛り上がれます。はい。

日報コンサルタント

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2020-06-04

No.1204 採用は理解力と対話力が大事｜日報で売上を倍増！大阪の日報コンサルタント

組織・チームの仕組みづくりで、

もっと成長を加速化させたいと、

そうお考えの　

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昨日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。

なんと

朝？夜中3：30に目覚めて
しまって眠れずで、
そこからデスクワークでした。

その後は

10：30～
日報コンサルティング面談

12：30～
クライアントさまとの面談
そしてランチ

14：00～
日報コンサルティング面談

そして

終わってからはまたまた
デスクワークですわ。

朝が早いと一日が
長く感じられますね。

さて

一昨日の京都は暑かった
30℃はあったと思いますよ。

クライアントとの話の中で
人の気持ちや動機付けが
話題に登りました。

そもそもテーマは、採用。
つまり組織人事について。

採用の流れ自体は今も昔も
さほど変わってません。

変わってるとしたら

メディアがネットへと
変化したのと

働き方と
ビジネスモデルそのものが
違ってきている点です。

例えば

最近、興味を持って見ている
レンタカービジネス。

これだと

流れはカーシェアリングに
移行してきていて

店舗そのものを必要としない
ビジネスモデルになってきています。

そうすると

レンタカー事業で必要だった
多くの車を止めておく

「広い土地」

「常駐スタッフ」

「事務所」

と。

こんなモノが不要になってます。

その分、

利用価格が低くできますし、
またパーキング利用等で場所も
選び易く家賃も低下します。

こうした「ビジネスの形」が
ちょっとずつ
変わってきていますよね。

んで、採用なんですが

募集（母集団形成、媒体選び）

選考（先行する。される）

動機付け（プレゼン）

採用決定（選択）

フォロー～教育・育成

新卒とかは、ここら辺までに
幾つか関所があるわけです。

特に大変なのが、母集団形成と

動機付けですね。

どうやったらこの会社で
働きたい、やってみたいと
思ってもらえるか。

この

人の気持ちに刺さる点って、
人それぞれの価値観や思考で
変わります。

なので、

営業と同様に相手のことを
全力で理解する努力が重要です。

そして、

人事担当者が応募者をもっと
知りたいという姿勢こそが、

求職者にとっては、大きな
動機付けにもなってるんです。

他者から自身への興味関心
それには、自己肯定感を高める
効果があるからです。

例えば、

自分へ興味関心のない人に、
シンパシーもエンパシーも
感じることはほぼゼロです。

ですから人事担当者が、
応募者に対し関心を
示さなければ

動機付け以前の問題で、
逆に嫌いになるはずです。

そうならないためにも

応募者の気持ちの、まだ
本人も見えていない考えや
潜在的な思いも理解する。

これが大切で重要になって
きます。

理解を示すには

相手の気持ちを、具体的に
違った言葉で分かり易く
言い換えてあげたり、

説明してあげることで、
相手は「理解されている」と、
そう感じ気持ちは高揚します。

そのためにも、相手の言葉を
しっかり聴き、

表情や感情を読み解いて、
更にこれまでの人生も

興味を持って
聴いて、知るようにします。

すると

相手ももっと人事担当者と
話していたい。

もっと聴いてほしい、
じっくり聴きたいという
心理になっていきます。

と。

ここまでは理論、理屈ですね。
こう思ってもらうには、

やはり

瞬時に相手に合った話題や
ストーリーを用意する。

相手が大切にしているモノを
正しく理解し、

それを大切にする姿勢を示して
話します。

相手のその人を
その人たらしめている事を

正しく理解・把握することが
とても重要です。

採用や営業もそうですが、
ビジネス全般含め人間関係や
コミュニケーションの

共通根幹だとそう思います。

よかったら参考に

してみてくださいね。

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