日報コンサルタント大阪 髙津満夫 コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

■日報ステーション大阪 髙津満夫事務所 で 「日報コンサルタント」として中小零細企業・店舗の サポートを開始。日々の日報応援で売上UPを支援。 ■企業・組織・チームへ 「コミュニケーションスキル」中心に 管理職向け研修・講習トレーナー、 コーチングやカウンセリングを実施しています。

No.1231 プロセスを分解してみると|日報で売上を倍増!大阪の日報コンサルタント



組織・チームの仕組みづくりで、

 

 

 

もっと成長を加速化させたいと、

 

 

 

そうお考えの 

 

 

 

 

 

 

事業主や経営者さまと共に

 

 

 

 

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

 

日報コンサルタント、コーチの

髙津 満夫(コウヅ ミツオ)です。

 

 

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

 

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

 

 

 


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昨日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。


その後は、
日報コンサルティング
クライアントとのZoom面談


デスクワークを
ちょろちょろやってから久々に
JC3の娘と食事に。

いつもの布施「すし富」さん。
大好物の鯛は薄造りポン酢で。


あぁ。
本当に旨い。幸せな時間です。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さて

 

 

 

 

 

 

 

 

 

先日もクライアントと
あれこれ話してすね。


社内の仕事の見直しを
してもらっているんです。



とある加工業さんなんですが、
工程が複雑で、各々の受注では
粗利益がなかなか見えない。と。

つまり

売値はスグ出てくるのですが、
粗利が見えない。明確でない。

とまぁこんな感じのお悩みです。



それで

一緒に数字を
チェックしてもらって
可視化できるよう進めています。


数字が見えない

粗利が分かんない


こうなると誰のなんのために
仕事をしてるのかも見えなく
なりそうです。



どんな企業や事業でも適正な
利益を上げて社会貢献したい、
そう思う訳です。


自分の資産(時間や資金含め)を
持ち出してまでやる意義が

あればいいんでしょうけど
まぁ、そんなボランティア的な
事は誰しもが続けてできません。



適正な利益は仕事やサービスの
価値を表しているにも拘らず
そこがマイナス価格だとしたら

なかなかその仕事を続けていく
気力がもたへんと思います。
(資金的にもそうですけど)


こんな時、目的や目標を明確に
する一方で、
必ずやるのが、細分化です。

プロセスの細分化を徹底的に
やります。


どんなビジネスであっても
一定のプロセスがあります。


営業が動く場面

製品、サービスを作り出す工程

納品等の物流工程

など。


これを文字で可視化します。


そこで

人がどれだけの時間
動いているのか?


・営業コスト(人)

・技術コスト(人)


他にも

・地代家賃は?

・材料や原料費は?

・水光熱費は?

・消耗品費は?

減価償却費は?

・配送コストは?


などを分解して更に細かく
みてもらってます。



そうすっと


〇取引先別での収益

〇商品毎の収益

〇取引額と収益のバランスなど


こんなのが見えてくる。


自分たちの価値提供は、
この額で適正かどうか?


市場の中でのポジションや
社会的な価値も含め考えてみる。


もし


赤字や
限りなく0に近い収益だと
そこは見直す必要がありますよね。

特別な技術や特殊な加工を
施す職人さんの技術を

今後も継承するためにも
やはり適正な利益は重要です。



こうして
収益を見直していますが

ビジネスの課題抽出も同様です。


プロセス分解することで、
ボトルネックが見えてきます。


ここでは

プロセスを
細かく書きだすコトが大事です。


営業するのにも

ツールも必要なら
車や電話も要りますし

場合によっては企画書や
趣意書なんぞも作ったり
プレゼンもするでしょうから。


技術工程はもっと細かいですし。


こうした

工程やプロセスを分解することで
課題が消見えてくる。

トヨタさんなんかは、今よりも
損益分岐点を自動車100万台分
引き下げを模索してるそうです。


プロセスに潜む改善ポイントを
しっかり見ていくとビジネスが
もっと楽しくなりますね。


よかったら

自社の商品・サービスの
プロセスをじっくり

事細かに分解してみては
いかがでしょうか?

意外の事実が見えてきたり
必ず気づきが出てきますよ。








よかったら参考に

してみてくださいね。



少しでも

こういった情報が

必要な
誰かに届いて
お役に立てたり


何かの糸口や
ご参考になれば
幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する
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追 記:

 

 

 

本日もこの後は、
日報クライアントさんと
ご面談です。


あんまり土日も気にません。

できれば

月の内の最初の3週間で仕事を
終わらせて1週間まとめて
休むというのが理想形です。


なかなかこの仕事だとそうは
いきませんが、メリハリつけて
バランスよく働きたいですね。

 

 

 

 

 

 

 

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日本メンタルヘルス協会 研究コース修了

・英ThinkBuzanマインドマップ®インストラクター(TLI)

7つの習慣®ボードゲーム公認ナビゲーター​

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