日報コンサルタント大阪 髙津満夫 コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

■日報ステーション大阪 髙津満夫事務所 で 「日報コンサルタント」として中小零細企業・店舗の サポートを開始。日々の日報応援で売上UPを支援。 ■企業・組織・チームへ 「コミュニケーションスキル」中心に 管理職向け研修・講習トレーナー、 コーチングやカウンセリングを実施しています。

No.886 営業アプローチで売上が益々伸びる

 

 

 

組織・チームの仕組みづくりで、

 

 

 

 

 

 

 

もっと成長を加速化させたいと、

 

 

 

そうお考えの 

 

 

 

 

 

 

事業主や経営者さまと共に

 

 

 

 

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

 

日報コンサルタント、コーチの

髙津 満夫(コウヅ ミツオ)です。

 

 

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

 

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

 

 

 

 

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本日は


朝からデスクワークをして

昼には選挙の投票へと。


そこから


14:00~は

グランフロント大阪にて

土井英司氏の
ビジネスブックマラソン
5000号記念特別セミナー 

『出会えて良かった5人の人と50冊の本』

へと参加。


その後は
インターコンチネンタルホテル大阪で
皆さんと少し、お茶をして帰所です


いやぁ~

楽しかったです。はい。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さて

 

 

 

 

 

 

 

 






 

 

昨日は


13:00~

日報クライアントとの面談



その後は

所用でなんばへ出て食事をして
帰ってきました。

まぁ、土曜日は観光客が多い
ミナミです。

最近は欧米人もいますが、やはり
アジア系の中国・韓国の方が
目立ちますね。



昨日ご面談の日報クライアントは
ちょうど1年が経過しています。

今月、更新の時期でしたのが
更新くださって二年目へと突入。


とある士業さんですが

当初はクライアント数1社
でしたが現在は12社へと増加。


売上も10倍以上に伸ばして
いらっしゃいます。


更に新たなプロジェクトも
進行中なので

その成否いかんで、

売上規模が益々伸びそう。


ホントに嬉しい限りです。


これもワタクシの
コンサルティングの力!?と
言いたいところですが


やはりこれは

クライアントさんの頑張りと

最速PDCA日報のおかげです。

はい。



プロジェクトについてもまだ
細かなコトをココでは
書けませんけれども。


クライアントさんが
ビジネスを大きく飛躍する
チャンスを引き寄せています。


元々、課題が明確で

士業さんには多い課題の
「営業(力)」の経験不足から

営業フローをつくったり、
関係性構築のきっかけや
フックを

どのように運ぶのか。

これの習得が具体的な課題でした。


一方で、

提案力や正確性、人間性
申し分ありませんので一旦
お付合や取引が始まると

お客様からの評価は
一様に高い
日報クライアントさんです。


その

きっかけや、フックといった

営業フローのアプローチ段階や

導線の入り口部分を中心に
アドバイスさせて頂く事で、
着実にお客様数が増えています。



士業の方で営業アプローチで
躓いている方をよく、お見掛け
します。


なかなか、一歩踏み出せないのと

そもそもどのタイミングで
踏み出せばいいのかが判らない
ケースが多いようです。


その方にもよりますが、


成功し易いアプローチ例を
いくつか挙げるとすれば



・別の取引先からのご紹介
(安心なさいます)


・クライアントが困っている時に
軽いフットワークで対応する
(特に緊急性が高い場合)


・専門的な事を聞きたい時
(対応してあげる)

・具体的な相談をしたい場合
(初回相談を気持ちよく受ける)


セカンドオピニオンとして
(良し悪しを両面提示する)



こういうタイミングだと
お客さまも営業的な感じを

持たずにスムーズに受け入れて
くれます。


なかなか

難しく思われる士業さんの
営業フローですが、

アプローチ段階を間違え
なければ、見込み客づくりと

後のクライアントへと繋がって
いきまよ。



よかったら

ご参考にしてみてくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

ではでは。

 



 

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する
コミュニケーション」で、
もっと人生を豊かに!!

 

 

 

 

 

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追 記


 

 
本日は、
土井英司さんのセミナーで

これまたいろんなお話しが
聞けました。

その後のお茶の時間も
楽しめましたよ。

 

 

 

 

 

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【主 催】日報ステーション〈大阪〉高津満夫事務所
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