No.1138 インセンティブは必ず時限立法で - 日報コンサルタント大阪髙津満夫コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

組織・チームの仕組みづくりで、

もっと成長を加速化させたいと、

そうお考えの　

事業主や経営者さまと共に

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

日報コンサルタント、コーチの

髙津満夫（コウヅミツオ）です。

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

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昨日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。

いくつか相談案件へ
お返事を書いてちょっと
用事で外出に。

戻って

13：30～
会議のファシリテートと
コンサルティング

デスクワークをして
今度は

18：00～
コンサルティング面談です。

21：00過ぎに終わりました。
ふぅ。

さて

水曜は

日報クライアントさんと
コンサルティング面談が

大阪、京都で入っていて

その後は
帰ってデスクワークでした。

一日の時間経つのが
早いですね～

とうことで

先日、書こうと思ってた

インセンティブ

これについて少し。

インセンティブとは？

具体的には、報奨金、
表彰、景品などの形

他にも

会社側で決められた目標を
達成したときに、

通常の月給とは別に
会社から支給される
ボーナスのようなもの

あるいは

「刺激」や「動機」の
意味で

幅広く使われる名詞、
または形容詞である。

おまけに

「誘因」とも訳される。
「報奨金」「奨励金」
の意味もある。

こういった内容・意味で
書かれています。

確かに
動機や刺激になりますね。

これ

経営で

やっちゃいけないのが

期限を設けないこと

これ大事なんですよね。

つまり

インセンティブは

予め時限立法で

設計しましょう。

と。

こういうことをお伝え

したいわけです。

インセンティブは

お金として

支払うケースが多いので

動機付けのツールとして、

いささか

継続的なやる気には

繋がりにくい側面もあります。

また恒常的に同じ物差しで

支払い続けたならば

それは

インセンティブの意味を

なさずですよ

単なる生活給に

成り下がって

しまいます。

そうなんです。

元の「刺激」や「動機」の

触媒にしていくためには

絶えず変化を加える必要が

あります。

それに

経営が舵取りしたい方向へと

スタッフの気持ちを

しっかり向けるためにも

その時期やステージに応じた

インセンティブの設計を

しないとあきません。

売上なら

売上額や目標達成率

あるいはその順位など。

これにインセンティブを

支払う所も多いと思います。

他にも

新規獲得なら

そのルートによって

競合をリプレイスしたり

その暁には

インセンティブの％の

ポイントをアップしたり

よくしますね。

やはり

経営の方針や方向性と

現在の刻々と変化する

情勢に応じて

変えるよう考えしましょう。

３カ月（四半期）毎や

１～２カ月でも様子は

見れますね。

これインセンティブの獲得の

額や数字は必ず

本人に計算させます。

もちろんスタッフに

チェックは

してもらいます。

そうすることで

自身で数字と向き合ったり

考えたりもします。

沢山稼げるとそれだけ

喜びも計算の段階で更に

増しますから。

この流れでインセンティブを

設計して運用すると自ずと

経営の舵を切った方向へと

スタッフは

向かうようになりますよ。

まとめると

〇インセンティブは時限立法で

フレキシブルに設計、運用する。

〇インセンティブの計算は本人に

させることで

数字とより向き合うように。

〇経営の方針に合致した

インセンティブの設計を

マネージャークラスに

担わせる。

こうすることで上手く

経営と現場（営業・スタッフ）が

リンクし易くなりますよ。

よかったら参考に

してみてくださいね。

少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。

ではでは。

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます！

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

毎日、素晴らしい
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追　記：

五十肩の完治を待たず

ジムに行って自分へ

鞭打っています。

しかし

トレーニング後にお腹が

すいて、しこたま食べて

しまいました。

食生活も見直ししんと

あきませんね。。。

日報コンサルタント

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題してお送りする、

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