日報コンサルタント大阪 髙津満夫 コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

■日報ステーション大阪 髙津満夫事務所 で 「日報コンサルタント」として中小零細企業・店舗の サポートを開始。日々の日報応援で売上UPを支援。 ■企業・組織・チームへ 「コミュニケーションスキル」中心に 管理職向け研修・講習トレーナー、 コーチングやカウンセリングを実施しています。

N.1086 ビジネスでのご紹介 5つの利点

 

 

組織・チームの仕組みづくりで、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もっと成長を加速化させたいと、

 

 

 

そうお考えの 

 

 

 

 

 

 

事業主や経営者さまと共に

 

 

 

 

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

 

日報コンサルタント、コーチの

髙津 満夫(コウヅ ミツオ)です。

 

 

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

 

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

 

 

 


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昨日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。


その後は、
肩のリハビリで通院です。

肩がギリギリギリといった
感覚で横へは上がりません、、


年内イッパイは
治療に掛かるようで、

我が身体ながら
困ったもんです(笑)


その後は

日報クライアントとの面談



そしてお次が

コンサルティング
ミーティングです。


この時期は

そろそろ事業計画づくりを
お手伝いですね












さて












一昨日は

京都の日報クライアントと
面談です。


しっかり話して、京都駅の
カフェで作業をしながら

次のアポイントまで時間を
調整です。


18:30~京橋では

既存クライアント様よりの
ご紹介案件



んで

新規クライアントさんとの
お食事です。


既存クライアントさんには
5年間、研修のお手伝いを
させてもらっています。

今回は、そのお客様からの
ご紹介なのです。



いやぁ~

嬉しいもんですし

それに

本当に有り難いです。



こういうご縁からの繋がり

これが

ビジネスの上ではまた

一番強い繋がりにも

なりますからね。




ここで

ご紹介のありがたい所を

5つのポイント
でお伝え

いたしますと。




まずは


〇探客や集客といった活動と
それらの
コスト(経済的、時間的)が
省けます。


通常、
新規顧客開拓の受注コストは
既存顧客の5~10倍にも

これは大きな利点ですよね。




〇信用担保の機能が働きます

まぁ、要するに
ご紹介者さんの存在で

「この人だったら」とか

「この会社だったら」

「大丈夫でしょう」と

信用と安心感をいち早く
与えられます。




〇営業的なアプローチが
ショートカットできます


当然ながら、ラポール形成や
(仲良くなる時間)

コミュニケーションに必要な
手順や時間が不要だったり
グンと短くなりますね。




〇課題や課題解決策の共有も
スピーディになり具体策が
イメージし易いです。


目的・目標の達成に向けて
効果性を発揮し易くなります。

また

変化や成長に対する研修以外の
サポートへも通常からご協力を

頂き易くなるのもご紹介だから
だと考えています。




〇商品、サービスの提供が
スムーズになります。


特に同業さんや系列等の場合

ニーズやウォンツが似通って
いることも多い。

ヒアリング後、内容は共通して
ご対応できることも多くあって

話がスムーズになりますし
よりご安心もして頂けます。





といったところが、

ボクの考えるご紹介での

利点の5つです。



いろいろと他にもあるかも

知れませんが、特に同業や

関連業界の場合もそうですが

早いですね。何事も。


そして

冒頭でも挙げた、

関係性づくりや相互理解の

この時間のショートカットが

大きいと思います。


ぜひ

ご紹介も常に頭へと入れといて

日々、ビジネスを

進めていきたいですね。





よかったら
参考にしてみてくださいね。



少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 





 

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する
コミュニケーション」で、
もっと人生を豊かに!!

 

 

 

 

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追 記:

 

 

クライアントと

打ち合わせしていて

けっこう

数字中心で一言コメントだけの

LINE日報を

経営者とスタッフさんとの
やりとりを時々拝見します。


で、

内容的に数字は別として

「頑張ります」「意識します」

「動くようにします」

といった一言で結ばれている

内容が多い、

もったいないですね。

ぜひそこへ「ルール化」


「改善策」を問う文言を

入れましょうよ。

意識が変わりますから。

 

 

 

 

 

 

日報コンサルタント

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合同会社 髙津満夫事務所 】

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代表社員 高津 満夫 Kozu Mitsuo

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日本メンタルヘルス協会 研究コース修了

・英ThinkBuzanマインドマップ®インストラクター(TLI)

7つの習慣®ボードゲーム公認ナビゲーター​

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