日報コンサルタント大阪 髙津満夫 コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

■日報ステーション大阪 髙津満夫事務所 で 「日報コンサルタント」として中小零細企業・店舗の サポートを開始。日々の日報応援で売上UPを支援。 ■企業・組織・チームへ 「コミュニケーションスキル」中心に 管理職向け研修・講習トレーナー、 コーチングやカウンセリングを実施しています。

No.1032 インセンティブも投資に変えましょ

 

組織・チームの仕組みづくりで、

 

 

 

 

 

 

 

 

もっと成長を加速化させたいと、

 

 

 

そうお考えの 

 

 

 

 

 

 

事業主や経営者さまと共に

 

 

 

 

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

 

日報コンサルタント、コーチの

髙津 満夫(コウヅ ミツオ)です。

 

 

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

 

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

 

 

 


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昨日はゆっくりDAY

ということで所用を済ませに
なんばへ。

と言っても
スグソコなんですけど。


で、もって

A3サイズの資料を綴じる
ブックカバーを買ったり

この秋に送る
お礼状用のハガキを選んだり

そんなコトをしてですね。

映画を100本観る
(映画館+ビデオ)と

ミッションに向けて
今日は2本です。はい。













さて

 











以前から

特にインセンティブや社内で

福利厚生費の費用を使える

クライアントさんへは、


そろそろ

質を変えた方がいいんじゃない?

てな

ご提案させて頂いてます。


何度かご紹介してますけど。



そうそう

この

 

インセンティブ

 

でボクが

驚いたのは

インセンティブ設計など
これらが


〇時限立法じゃない!

〇変動相場制になっていない

〇定期的な見直しが少ない



って、この3点でした。



そもそも

インセンティブ」とは?



コトバンクより】

意欲向上や目標達成のための
刺激策。

個人が行動を起こすときの
内的欲求(動因:ドライブ)に
対して、

その欲求を刺激し、
引きだす誘引
インセンティブ)を

指している。

企業では、自社の従業員を
動機づけるためだけでなく、

売店の販売意欲や消費者の
購買意欲を駆り立てる目的でも
用いられる。

具体的には、
報奨金、表彰、景品などの
形をとる。


ちゅうことです。



やる気を誘引、駆り立てるモノ
なんです。




なので



企業や事業のステージや段階で
これらは変わってきます。



お客さんがいない草創期は
お客様数に力点を置いたり


当然、

成熟期には

売上・利益や単価UPといった
分かり易い指標を追ったりも
します。


つまり

経営が今、欲しいい結果に
コミットしているのが
理想なわけです。

受け取る側のスタッフや
営業・販売などとも

これらを予め伝えておく
必要があります。




最近

よく相談を受ける採用と定着に
ついて。

ざっくり挙げてみても

こんな感じでチェックが
できます。



〇募集の質を高める

・募集内容の見直し

・募集媒体の見直し

・募集の待遇や制度内容の見直し



〇面接の質を高める

・募集・採用担当者の見直し
(エースまたはその候補を起用)

・面接、質問、返答の質を高める

・面接場所、位置を変更する
(部屋、座る位置、会場、地域)

・面接の手順を変える
(アンケート、紹介映像、説明)

・紹介映像を用意する

・紹介スライドやPPTの用意

・資料に写真を多用する

・プレゼン力を高める

・経営トップが担当し陣頭指揮

・クロージング力を高める



〇制度を検討する

インターンシップ制度の
導入・修正・見直し

インセンティブと表彰制度の
見直し

・福利厚生(費用・内容)の見直し

・学校回り(高校、専門、他)


その他



これ位にしときますけど。

まだまだありますよね。


で、


インセンティブ設計なんですけど

内向きじゃなくて外向きにも

使いませんか?

こういう提案も沢山しています。



2~3万円の予算を最大の投資に

変えたいわけです。


その結果、スタッフがやる気や

成長を遂げるように

なってくれる。


とりわけ

よくやるのが


じゃあ今日は

食べて飲んでの

飲みにケーション。



コレありがちです。

まぁ

やらないよりは
ましかもしれませんが





昨今

お酒、たばこ類や宴席・酒席も

賛否があります。



ですんで

時代と共に変える必要が

あるんですよね。



そこで

最近、多いLCCエアライン。

これらのチケットを使って

一人旅をインセンティブに提案

しています。


予算は2~3万円程度



ボクの提案に宿泊費は
含みません

(旅を自分で考えて、って意味で)


但し、

休暇取得は容易になるよう
お願いしてあります。




自身で、

6月はここでもご紹介した

韓国(仁川・ソウル)へ
1泊3日弾がツアーを実施



先日、クライアントさんが
視察へ行ってきてくれました。


8月は上海・香港へと視察へ。


9月は北京、10月は台北・石垣へと
行く予定です。


まぁどこも


弾丸LCC旅なので予算は
2~3万円+諸税等です。





んで、

企業や利用者のメリットは



〇2~3万円の投資が一生モノに

(宴会でんも会話なんか覚えて
ませんから。でも海外一人旅は
忘れられませんよ)


〇一人旅は内観・内省を促がす
(言葉が通じない世界。自然と
自分と向き合えます)

SNSと写真・動画を2次活用で
採用へと利用できる

(本人・企業の両方)

〇口コミで広がっていく
SNSや企業でも載せてやることで
数万人単位で拡散できます)

〇異文化体験が個の成長になる
(未体験は大きな刺激になる)

〇目的・目標達成意欲の増進
(一人、行って帰ってきて
武勇伝?になると尚のコトです)


その他





こんな感じですんで

インセンティブの設計段階で



〇内向きに、外向きでも考える

〇時間を区切って経営の方針に
合わせる

〇予算の増減や指標毎の予算は
都度変更する(四半期又は月間)

〇四半期または毎月の見直しを
経営で検討する




先日も

海外へと出店している
クライアントさんと話していると

アジア、南米に既に出店
更に加速化させていく予定
とのことでした。


LCCの利用や場所によって

経済的距離は大阪⇔東京間より

近いですしね。


時代の変化を人事や採用へも

大いに取り入れていきたい所です。






少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 




 

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


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追 記:

 

 

 

今日、9/1(日)は

東大阪市文化創造館の開館日
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東大阪市文化連盟の行事へも
ちと

ご挨拶へ行ってきます。



その後は

夕方から
日報クライアントさんと面談


娘との食事です。
いつもの店になりそうです。

はい。

 

 

 

 

 

 

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