営業しながら組織づくりするのはなぜ？ - 日報コンサルタント大阪髙津満夫コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

組織・チームの仕組みづくりで、

もっと成長を加速化させたいと、

そうお考えの　

事業主や経営者さまと共に

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

日報コンサルタント、コーチの

髙津満夫（コウヅミツオ）です。

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

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今朝は6：30起床。

本日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです

昨日は、

日報〈目標達成〉セミナーに
参加くださった
クライアントとのご面談です。

GWの祝日を
勘違いしていたので

慌てて月末処理を
進めていました。

あんまりGWを
気にしなさ過ぎですね。

よ～く見たら来週は
5/1（火）・2（水）の

二日間しか平日が
ありませんでした。

気をつけます。はい。

さて

昨日は日報クライアントさんの
面談日でした。

先週に引き続き、状況の確認と
今後のご相談です。

4/24（火）に営業についての

ブログ
「営業売上・業績アップの
　５つのステップとは？」
http://supervisor-ex.com/L49276/f0/5t4821

でご紹介した企業さんです。

営業センスはあるので、
後は事業と組織の拡大です。

３つほどポイントを
絞って話しを
進めていました。

〇営業・販売（売上、利益）

〇商品開発（新商品、ブランド化）

〇組織・人事（ビジョン・計画）

なんて感じです。

最初はもちろん売上・利益創出で

いいんですけど、やはり今回の

ビジネスの性質上「新商品」の

開発・開拓やブランディングも

自社で並行してする必要があります。

どんなお店でもおんなじ商品ばかり

だと飽きがきちゃうってやつです。

（単一メニューは別として）

後は、ブランディングです。

上から下へは降りやすいんです

でも下から上へは上がりにくい。

何かというとつまり

ルイ・ヴィトンが

仮にターゲット層を下げて

ワンランク下のグレードで

勝負できたとしても、

ユニクロが最高級ブランドには

なれないということです。

（売上が世界３位でも）

そう考えることで

商品はもとより

売り方、イメージ

広報・PR、立地

マーケティング、価格決定

などなど

まぁ並びは適当ですけど

こんなことを

一緒に考えていきましょうよ。

てな感じで話してました。

更に、ビジョンもしっかりと

夢を乗っけて、仕入れには

年1～2回、海外・ヨーロッパへと

行きましょうよ！
（儲かったらボクも一緒に・笑）

こんな感じで、売上・事業拡大と

共に夢も広げて話す感じです。

クライアントさんも

「そこまで考えてなかったん

ですけど、それいいですね」

てな感じです。

やはり内的なテンションアップが

大事ですからね。

こんなビジョンや夢が、

今度は採用にも生きてきます。

単純な将来の売上規模を

伝えるだけでは、

面白くもなんともないわけです。

でも、一つ二つとステージを

上がることで沢山のコトが

見えてきたり、広がったりします。

特に採用や組織人事でも

こんなコトを考えて、語るコトが

近い将来スッゴク大事なんです。

独立以前にいた会社も、

ボクが入社したころは

売上200億円位でした。

でも、どんどん優秀人材を

採用して、最終的には

300億円規模のビジネスが、

２事業（600億円以上）に

なっていましたよ。

話しを営業や事業の立ち上に

戻しますが、

こうしたビジネスの思いは

どんどん制約を設けずに

広げていくコトが大事です。

ステージにもよりますが、

常に今と次のステージと

両方を見据えて動くことが、

大切です。

売上・利益が厳しくても

人事採用戦略上、京都支店を

存続続けさせたR社。

こんな風に

ビジネスを更に深く、

考えるのなら計画進捗を

My日報でしっかり

微差を積み上げ成長

していく。

そうして

優秀な人材を採用教育する。

または

コンサルタントを活用する。

この時、大切なのが

営業・数字を上げていきながら

次のステージを見据えての

人材採用からの教育や投資です。

これが後に大きな差に

繋がっていきます。

「まず営業と組織人事を先行させるとは？」

こうした事業拡大で日本一になった
会社を二社歩んで見てきました。

よかったらぜひ、
参考にしてみてくださいね。

ではでは。

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます！

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する」

コミュニケーションで、
もっと人生を豊かに!!

追記

売上拡大が順調でも今の時期、

しっかりブランディングや

ミッション、ビジョンが明確で

人材がモチベーションを高く

維持できないと次のステージへは

移れません。

ぜひセカンドステージや

ネクストステージは、

人材採用・教育・育成といった

ところまで考えておきたいですね。

◆おかげさまついでに、

今月で日報コンサルティング
１周年・独立開業11周年と
祝「111」となるわけでして！

まあ、何の並びか
よくわかりませんけど(笑)

「111キャンぺーン」と題した

キャンぺーを実施します！

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4/25（水）迄のご連絡・ご予約受分は

通常1時間 30,000円（税別）のところを
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【お知らせ】
＜第９回日報セミナー情報・５／１０（木）＞

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5/10（木）書いた人から売上が上がる
in 大阪・枚方「売上〈創出〉日報セミナー」

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開催日：５／１０（木）昼・夜

時　間：昼の部　14：00～16：15
　　　　夜の部　18：00～20：15
※昼・夜とも同じ内容となります

場　所：枚方市立メセナひらかた会館
　　　〈４階研修室〉
住　所：大阪府枚方市新町2-1-5
アクセス：京阪本線「枚方市」駅より徒歩約８分
　　（中央改札を出て右前方の階段
　　（淀川・北口広場方面）へ。
　　その階段を降りて、約400ｍで
　　メセナひらかた会館に到着します。

講　師：中司祉岐氏
http://blank-ex.com/L49276/f0/7t4321

受講料：5,000円（税込）

〈詳細ランディングページ〉
こちらからご予約頂くとnet割引
となっております。
※出来上がりましたらアナウンスいたします。

または、下記項目をご記入の上、
以下のメールアドレスへ
メッセージをお送りください。

info@kozu-office.jp

【お名前】
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どうぞ宜しくお願いいたします。

【お知らせ・山口本部】
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■in山口県山口市 2018年6月13日(水)第50回限界突破セミナー
中小企業向け「ビジネスモデル」で限界突破。
【講　師】一圓克彦氏×中司祉岐
【日　時】2018年6月13日(水)19:00～21:20(受付は18:30～)
http://nippo-st.com/blog/seminar/2018/04/2018613in.html
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株式会社日報ステーション

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