日報コンサルタント大阪 髙津満夫 コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

■日報ステーション大阪 髙津満夫事務所 で 「日報コンサルタント」として中小零細企業・店舗の サポートを開始。日々の日報応援で売上UPを支援。 ■企業・組織・チームへ 「コミュニケーションスキル」中心に 管理職向け研修・講習トレーナー、 コーチングやカウンセリングを実施しています。

札幌から~新規事業の立ち上げ営業について~

 

 

 

組織・チームの仕組みづくりで、

もっと成長を加速化させたいと、

 

 

 

そうお考えの 

 

 

 

 

事業主や経営者さまと共に

 

 

 

 

応援日報や研修・講習で売上

づくり、組織づくりをご支援する

 

日報コンサルタント、コーチの

髙津 満夫(コウヅ ミツオ)です。

 

 

日々「ビジネス・人間関係」が

上手くいく“コミュニケーション・

 

気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

 

 

 

 

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作日の朝は6:00起床。

札幌出張DAY

朝から飛んで、札幌入りです。


で、ですね。


昼から研修のお仕事までの

二時間でメルマガ・ブログを

書いてたんですけど、あちゃぁ~

見事にキレイに消えちゃいました。



ショック!



ですが、今日も元気で札幌に

お伺いできている

この健康状態にも

至って感謝です。はい

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さて

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一昨日は日報クライアントさんとの

面談~会食へと行ってきました。



ご面談は

 

組織人事面のことから

 

新規事業立ち上げ時の

 

営業拡販について。



ちょうど

 

単一事業からの組織化

ついても検討が、必要な

時期でもあります。



で、


人事の査定評価シートづくりや

それらのフローをお手伝いしていた

わけです。



この人事は、元々R社で13年間

勤務してから転職した

ベンチャー企業



こちらが、

店舗を含めると

 

従業員数約6,000人

本部(社)社員数約200人

店舗数が200店近くになってました。



こちらの

人材開発部で会社初の新卒採用から、

中途採用なんかもやってました。



まぁ、


人事はド素人でしたから、やはり

優秀な先輩の下で一緒に携わって

やっていました。



そこで徹底的に経営者イズムを

ヒェ~ッて言う位に

徹底的に叩き込まれましたw



ちょうど売上が、

200億→300億円へと

拡大していく5年間でしたから


「タイヘン」の一言でした。



そこの経営者のもとで人事を学び

社長室で経営を学びました。



こういう毎日が合宿ののような

ヘンタイ的成長を遂げる会社では

ハード過ぎて人が続かない。



随分、皆で苦労したのが、

約16年程前です。





ワタクシ、そんな経験から

組織人事や経営のお手伝いを

しているわけなんですよ。







話を少しクライアントさんの

新規事業の営業に戻しますと。



ここでは4つのコトについて

お話しをさせて頂きました。



・自分の棚卸しと強みについて
(経験・自信・売り)




・商品・サービスや会社大好き
 について(ワクワクする)




人間力(誠実さ・能力)磨き




そして、これらの




・クロスポイントについて
 (自分戦略の確立・発信)





な~んて感じの4つです。




PULL型での営業を考える場合は、

ここから更に仕組化していく

戦略が必要ですよね。



今回、当面は


PUSH型のセールスです。


まずは営業やBtoBが、

未経験の方のケースなので



まずはビジネスの基本を営業を

通して習得していきましょうよ。



てな感じです。




それで、ついつい


新たなビジネスに切り替わる時に

やっちゃうのが、



ゼロベースでの起点思考




あきませんよ。ソレッ!



モチロン商品や業界についての

知識なんかは

(転職時の会社の組織風土)

一旦受け容れて、

考えなきゃだめですけど。




自分の経験や強みといった

個人無形資産みたいなモンまで

忘れたり、捨てちゃうと

ゼッタイあきません。




しっかり、

経験・強みを土台化して

その上に新たに事業を立てないと

あきませんわ。




「ワタシ、失敗しましたので」




それで(笑)




ついつい別物で考えがちな

新規事業やビジネス。


セロ起点思考でやっちゃうと

どうしていいかすら

見えなく

 

なっちゃいますからね。




自分を無くす必要はなくって

しっかり自分と向き合って

商品サービスを見据えることで




「クロスポイント」

 

見えてきて



ちゃんと戦えますから。



ここから先は日報セミナーにて(笑)



ってのは冗談ですが、


しっかり自分の棚卸し

するところから始めてみましょうね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



 

最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する」

コミュニケーションで、
もっと人生を豊かに!!


 





 

追 記:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

いかんです。

また落ちてしまってました。


只今、札幌のホテルの小部屋。


さて


準備して数時間後に帰阪します。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

どくしゃになってね…

 

 

 

 

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