日報コンサルタント大阪 髙津満夫 コウヅミツオのコミュニケーション「えてふえて」の日記

■日報ステーション大阪 髙津満夫事務所 で 「日報コンサルタント」として中小零細企業・店舗の サポートを開始。日々の日報応援で売上UPを支援。 ■企業・組織・チームへ 「コミュニケーションスキル」中心に 管理職向け研修・講習トレーナー、 コーチングやカウンセリングを実施しています。

No.1138 インセンティブは必ず時限立法で

 

 

組織・チームの仕組みづくりで、

 

もっと成長を加速化させたいと、

 

 

 

そうお考えの 

 

 

 

 

 

 

事業主や経営者さまと共に

 

 

 

 

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日報コンサルタント、コーチの

髙津 満夫(コウヅ ミツオ)です。

 

 

日々「ビジネス・人間関係」が

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気づき”のブログを

お届けしています。

ご笑覧ください。

 

 

 


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昨日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。


いくつか相談案件へ
お返事を書いてちょっと
用事で外出に。

戻って


13:30~
会議のファシリテートと
コンサルティング


デスクワークをして
今度は

18:00~
コンサルティング面談です。


21:00過ぎに終わりました。
ふぅ。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


さて












水曜は

日報クライアントさんと
コンサルティング面談が

大阪、京都で入っていて

その後は
帰ってデスクワークでした。


一日の時間経つのが
早いですね~


とうことで

先日、書こうと思ってた


インセンティブ


これについて少し。



インセンティブとは?


具体的には、報奨金、
表彰、景品などの形



他にも


会社側で決められた目標を
達成したときに、

通常の月給とは別に
会社から支給される
ボーナスのようなもの



あるいは


「刺激」や「動機」の
意味で

幅広く使われる名詞、
または形容詞である。



おまけに


「誘因」とも訳される。
「報奨金」「奨励金」
の意味もある。




こういった内容・意味で
書かれています。



確かに
動機や刺激になりますね。


これ

経営で

やっちゃいけないのが

期限を設けないこと

これ大事なんですよね。




つまり


インセンティブ

予め時限立法で

設計しましょう。




と。

こういうことをお伝え

したいわけです。



インセンティブ

お金として

支払うケースが多いので


動機付けのツールとして、

いささか

継続的なやる気には

繋がりにくい側面もあります。



また恒常的に同じ物差しで

支払い続けたならば

それは

インセンティブの意味を

なさずですよ


単なる生活給に

成り下がって

しまいます。




そうなんです。

元の「刺激」や「動機」の

触媒にしていくためには

絶えず変化を加える必要が

あります。



それに


経営が舵取りしたい方向へと

スタッフの気持ちを

しっかり向けるためにも


その時期やステージに応じた

インセンティブの設計を

しないとあきません。



売上なら

売上額や目標達成率

あるいはその順位など。

これにインセンティブ

支払う所も多いと思います。



他にも


新規獲得なら

そのルートによって

競合をリプレイスしたり

その暁には

インセンティブの%の

ポイントをアップしたり

よくしますね。



やはり


経営の方針や方向性と

現在の刻々と変化する

情勢に応じて

変えるよう考えしましょう。


3カ月(四半期)毎や

1~2カ月でも様子は

見れますね。



これインセンティブの獲得の

額や数字は必ず

本人に計算させます。

もちろんスタッフに

 

チェックは

してもらいます。


そうすることで

自身で数字と向き合ったり

考えたりもします。

沢山稼げるとそれだけ

喜びも計算の段階で更に

増しますから。


この流れでインセンティブ

設計して運用すると自ずと

経営の舵を切った方向へと

スタッフは

向かうようになりますよ。



まとめると



インセンティブは時限立法で

フレキシブルに設計、運用する。




インセンティブの計算は本人に

させることで

数字とより向き合うように。




〇経営の方針に合致した

インセンティブの設計を

マネージャークラスに

担わせる。





こうすることで上手く

経営と現場(営業・スタッフ)が

リンクし易くなりますよ。








よかったら参考に

してみてくださいね。



少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


毎日、素晴らしい
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もっと人生を豊かに!!

 

 

 

 

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追 記:

 

 

五十肩の完治を待たず

ジムに行って自分へ

鞭打っています。



しかし

レーニング後にお腹が

すいて、しこたま食べて

しまいました。

食生活も見直ししんと

あきませんね。。。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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お返事からオシゴト
スタートです。



で、


からの

デスクワークをやり~の



日報クライアントとの
面談で

大阪、京都にお伺いして

ペロンとうどん食べてから
帰ってきました。


京都駅のホームの
立ち喰いうどんが

無性に
食べたくなるんですよ。

あったまります。笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


さて












ということで


最近、決めたのが

ブログとメルマガの

発行日の変更です。





これを

月~金のサイクルに。

祝日も基本は

 

お休みにします。

こういうコトを決めました。




というのも

約3年ほど書いてきて

まぁ

十分な内容では

ございませんが、


他に新たな取り組みも

やっていこう。

と。



こう考えた時に

 

時間をつくり出す

必要があったので



んじゃぁ~

ということに。



で、

毎日

1~2.5時間は掛かっている

メルマガ、ブログの作成時間の

 

二日分、



これで


週で約5時間は捻出できます。



そっから

年間52週だと260時間。


こんだけ分

新たな取り組みに時間が

割けます。



この割いた時間分の

新しいいくつかのコトを

また

 



ご紹介していきたいと

こう思っています。



今まで、時間割りをあまり

意識してこなかったけど

日報でもって考えると

何かを削らんとあかん。

と。


例えば

予算でもタンスの中身でも

何かを

削るか捨てるかしんと

入りません。



これで

得られる

新たな動きからの

新たな出会いや

新たな気づきが



とても楽しみです。

はい。








少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


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追 記:

 

 

今日はインセンティブ

ついて書いてみたいと。


朝には

そう思ってたんですが。


いざ書き始めると

まったく違うことを

考え始めてました。


決して

ブレではないんですが

ふと

直感で感じる時は、

その直感に従うように

したいですね。はい。
 

 

 

 

 

 

 

 

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このあとデスクワークを
やりもって


午後からは
コンサルティング面談に
入ります。


そこから
またまた書類関係です。


ふぅ。


関係ないですが、


やっと届いた
AmazonのEcho Show 5
http://em-tr250.com/L49276/f0/5t11091

なかなかイイ感じです。


前から洋画を映像だけ
なんとなく
流しておきたくて。

ただ単にですけど、、

まだ

使いこなせてないので
これから更に
楽しみです。笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


さて












ここ最近、

一人の時はできるだけ
初めてのコトを意識して
選択するようにしています。




まぁ、それが昨年


最初は視察旅行だった

わけなんですけどね。



というのも

ここ最近、

「いかん」「あかん」と。

このままじゃあ、、、


新しい事や

未体験ゾーンへと

飛び込んどるか、オレ?


てなことで、自問自答を
繰り返していまして。


昨年はYouTubeを始める
友人知人を横目で見ながら


そして

機材も一式ですねぇ
買い揃えたんですけど、、

あっ、
編集はソフトまだでした。



ですが


これが腰が重たいわけです。


もう少し時間が掛かりそう><


だったら

他の
新しいコトやちょっと向きを
変えてみようと



こう企んでいますよ。


昨年から
あれこれ思案と計画ながら

年末は、先輩からも刺激を

受けて、


実際に考えてみる中で

チャレンジしてみたい


と。


そう思ったコトや

感じたコトを常に

やる方向で考える。


いつ何時、どうなるかは

わかりませんからね。

いつか、そのうちじゃあ

ボクのYouTube同様に

いつまで経っても始まり

ませんし。




もちろん

優先順位をつけて

やっていく訳ですけど、


これも

どっちが

人に喜んでもらえるのか

とか

楽しい?
楽しんでもらえるの?


こんな基準も大いに判断に

加えております。



まぁ

そのためには、

新たな時間投資も

必要となるわけですよ。



なので

止めるコトや削っていくコト

これなんかも書き出して

考えたら見えてきますね。



思いの見える化、可視化

やりたいこと、

やめること。


何を

いつまでに

どうしたいか。



まぁ


改まって言うのも

何なんですけどね。





時期的にも

大阪では、

先週のえべぇっさんが

終わらんと年が始まらん

そんな感覚も大きいと

思いますわ。



ですんで



学びに

健康に

ビジネスに



と。


しっかりと自己投資して

今年は進んでいきますよ~^^





少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
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追 記:

 

 

年始からいろいろと

ありまして。

よーく考えたら

去年ほどではないにしろ

2018→2019はバタバタで

年越し。


今年は年明けからバタバタ。

でも大丈夫です。

時間はしっかり

つくりますんで!はい。


あっ。そうそう。

映画「フォードvsフェラーリ
よかったです。2時間半が
アッという間でしたよ~^^

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No.1135 喜多川 泰さんの「運転者」を読むと

 

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日々「ビジネス・人間関係」が

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ご笑覧ください。

 

 

 


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昨日の朝というか
夜中に起き出してから


応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。


5:30までお返事してから
スグに難波駅関空に移動


8:00の飛行機に乗って

そこから

ひたすら爆睡、、、


気が付けば北海道上空で

ー3℃の世界です。



大阪との気温差12℃は

そこそこきまっせぇ~

(暖冬だそうですけど)


ランチ終えていつものスタバで

メルマガ、ブログを書いてました。
 

 

 

 

 

 

 

 

 


さて












今週は日曜から既に
コンサルティング面談が
既に8件で、嬉しい悲鳴



ヒーヒー言いながら

火・水曜日は奈良へと

ご挨拶に行ってまして。



久々の奈良でしたけど

なんとも

どんより暗い感じがします。


街なら活気のある所、

ヒトは明るく陽気な所や、

愛想の良い所へと

運気も転んでいくもんやと

そう思います。


それは

明るく愛想よく人と接する。

こういう気持ちや感情でもって

人と出会うからこそ

運も貯まる。




と。


こう書いてあった(高津解釈)

先日読み終えた本が



喜多川 泰さんの「運転者」です。
ディスカヴァー・トゥエンティワン

http://em-tr250.com/L49276/f0/5t11081





本の紹介には



運を転ずるものからの
メッセージ。
報われない努力なんてない!

と。こう書かれてあります。



喜多川さんの本を読むと

その時々で

何かしら当てはまる事象や

悩み事なんかがあった折に

ふと励まされたりしてまして。



今回も

また

反応的になってしまいがちな

気持ちを諫めながらですねぇ

読み進めておりました。



すると


スグにイライラしていた主人公を

見て(読んで)は、


「あかんやん。直ぐ怒ったら」


「なんでそこで粘らへんのよ」


とか


そんな感情で本の中に

引き込まれていってました。



人のことは、やっぱり

よう見えるもんなんですよね。


ストーリーの流れ

それに登場人物

各々の人生に背景があり

展開するシチュエーション


これらを俯瞰や類推して

何かしら

選択や判断をしています。



常に

こういうふうに冷静で丁寧に

バランスよく決断をすることは

できないかも知れませんが、

かく在りたいと

そう思うわけです。



運を転ずるものからの

メッセージ




これに



報われない努力なんてない!

というエールを盛り込んだ



「運転者」


是非おススメします。




丁寧に人と接することの

大切さや

自身の気持ちの在り方

運と人との関係など。




これらについての気づきが

沢山得られると思います。



よかったら参考に

してみてくださいね。



少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する
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追 記:

 

 

今朝は札幌です。

タクシーの運転手さん曰く
今年は特に雪が少ないそうで

約30年振りの少なさとの
こと。


でも

降雪量の
帳尻は合ってくるみたいで

2月は大雪なんじゃないか。

てな話をしていましたよ。

いずれ流氷も
見れなくなるかも
知れませんね。


今のうちに見に行きたいと
そう思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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No.1134 完璧でなくてイイ 40分で年間計画を

 

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昨日は

世間で言うところの仕事初め

うっとこで言いますと
4(土)からですね。


てな具合で
ボチボチやってます。




1/6(月)は
日報クライアントさん
2名とのご面談でした。


そしてなんと

気づけばもう22:00過ぎ。

集中してると

あっという間ですね。

(と言いつつ
 何度か寝落ちしそうに、、、)
 

 

 

 

 

 

 

 

 


さて












年初め

事業計画や年間スケジュール

これをクライアントさんとも

書いたり作ったりします。


そこでは

好きなモノ(物欲)もOK
としてドンドンとテンションを

上げるように思いを書き出して
いってもらいます。


かくいう

ボクは大のボールペンや
筆記具(万年筆)が

大好きで大好物です。


一人で書き味やそのペンの
フォルムに何時間も見入って
しまう程。。。



傍から見てたらきっと、

変なおじさん、に

みえるんでしょうね。笑


まぁ


こうして

誰しもが好きなコトや

好きなモノのことを

見たり、触れたり

考えたりするのは

とてもとても

大切な時間だと思う訳です!



ですんで

夢や目標も崇高なところから


自身の欲求、それも所有欲や

満足感を満たす食欲でも

当然OKなんですよね。



もともと食いしん坊なボクは

中司社長とご一緒した

セミナー後には何を食べるのか

気づけばこれが、ボクにとっても

テンションアップや

モチベーション向上の

楽しみになってきてました。

影響を大きく受けてました。笑




こうして


食欲でも何でもいいので

自分の気持ちへ蓋をせずに

何でもイイ、制約は物理的な

コトも気にせず付箋へと

書き出す。


はい

ボクは

書き散らかす。と、こう呼んで

います
が、

ひたすら書く、書きなぐる。


こういった状態から自身の

やりたいこと、在りたい姿を

イメージしていってもらいます。



そこから書いた付箋を

セグメントしたり、場合に

よって更に、そこへタイトルを

つけてカテゴリー分けする。


より分かり易く、見易く

するためです。



ここで書いたものを

年間スケジュールやマイマップ

更には日報へと

落とし込んでいって

もらいます。


当然、

売上目標や販売数量など

こういった数字も大事ですけど

それ以前に目標や計画に

まずは慣れ親しんで、

楽しんで取り組んでもらう

ことに重点をおきます。




なので

この段階で

数字は後で記入もOKとしてます。



これ

ざっと40~50分バージョンです。

1時間の面談の中でやり切る

ようにしてもらいます。



昨日のクライアントさんは

付箋を張り付け、思いを

 

書いて


最後には

A3カラーコピーをして

 

もう一枚追加で

持って帰ってくださって

ましたよ。

何でも家の目に付く所へ

貼り出してくれるそうです。

(嬉しいですよね)



そう。

 

 

なので。



年間計画や

年間スケジュール作成がまだの

方はぜひ簡単にやってみては

いかがでしょうか?

案外、楽しいですよ。はい。





よかったら参考に

してみてくださいね。



少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



最後まで読んでくれはって
ありがとうございます!

 

 

みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。

 

 


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追 記:

 

 

今日は何かとバタバタです。

24:00頃まで予定が一杯。

明日の午後まで続きます。


年明けは

ここ数年仕事以外で

けっこうバタバタと

している印象が。。。

 

 

 

 

 

 

 

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No.1133 最大の投資先は自分です

 

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本日、朝はゆっくり

そして

昼からは

日報クライアントの
コンサルティング面談。


年末の予定が流れての
今日でした。


その後は

クライアントさんの

新年会参加で天満へ。


何度か行ってたモツ鍋の

福福福(ふくみ)屋 天満店さん。

相変わらず旨かったです~

ほとんど酒も飲まずに

撤収するのでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 


さて













先般

経営者とその後継者。

事業承継とかそこまで

難しいケースでは

ないんですが。


従来の方法ではなかなか

売上が上がらん。

こうしてご苦労してはる

ケースはよくあります。



経済が成長していた過去

事業を拡大して設備投資。


しかし同時に抱えた借金

細る売上、増える利息



これ

税理士さんへ相談したら

まずはコスト削減して、、、

てな話しによくなります。



ですが、ですが




言いたいのは、


健全な赤字を見極める。

自己投資をする。




つまり

投資とコストを

一緒くた

ゴチャ混ぜにしちゃぁ

ダメ。アカン。キケンですよ。

ちゅうコトで。





やはり

健全な投資とコストとを

一緒くたにする場合って

かなり見受けるんですけど。


まぁ

税理士さんが悪いわけでは

ありませんし、必ずしも

そうとは言えませんが、、



これまでの

クライアントさんとの

経験上で

売上が

上がってきているのに



コンサルティング

打ち切って、以降は

結局、苦労してはる。

こういうご様子。

よく目にします。


そんな

クライアントさんの姿を

拝見するケースが

意外と、多いのです。



売上や集客で

経営状態が厳しい中、

打ち手として

やるべきことの手数や



そこでの

優先順位が明確になって

そこで実践行動が


伴ってくれば

まだイイんですけど、、、

たいがい、そうは

なっていない。って。



そんなもんです。


ワタシ自身も

コンサルティング

活用しますし、


新たなコトへと

チャレンジする時は

コンサルタント

専門家・プロへは

お仕事として

お願いしています。



そうそう

先日も知人の建築家に

タダでパースを依頼する

非常識な人を見ました。


それに納期だって

今日明日位の勢いで

言ってきていて。

これって

やっぱりタイトです、、、

これこそ

失礼甚だしいわけです。



必要なのに専門家へ投資を

しないこと



あるいは


専門家をタダで使おうと

するその不誠実な考えや行動。



これらの場合


「投資もしない」


「人に無茶を平気で言う」



この両者ともに

人やビジネスとしても


まぁ伸びんでしょうし、

延命しても

遅かれ早かれ

頓挫するでしょうね。


最大の投資先は自分


これをお忘れなく。






よかったら参考に

してみてくださいね。



少しでも

誰かのお役に立てたり

何かのご参考になれば

幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

ではでは。

 



最後まで読んでくれはって
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追 記:

 

 

クライアントさんとこの

20代のスタッフさんと

食事でした。

特に女性とは何を話して

いいか

ようわかりませんでした。

頑張ってみますね。笑
 

 

 

 

 

 

 

 

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コンサルティング・研修メニュー等】
◆日報コンサルティング(パック)
Sパック 月額39,800円(税別)~

(10,200円お得です)
コンサルティングメニュー(単体)-
◆面談1時間 30,000円(税別)
◆日報添削(1カ月)20,000円(税別)

ー管理職(または候補)・スタッフ研修ー
◆研修・ワークショップ
 約3時間・20名まで 100,000円(税別)
※カスタマイズ可、詳細はご相談下さい
大阪市外は旅費・交通費要

【カウンセリングメニュー】
◆カウンセリング 1時間 20,000円(税別)

 

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日報ステーション 〔大阪〕 髙津満夫事務所

合同会社 髙津満夫事務所 】

 日報コンサルタント、コーチ

代表社員 高津 満夫 Kozu Mitsuo

mobile:080-2489-7044

TEL 06-6537-9203

FAX  06-6537-9204 

Instagram  https://goo.gl/aTHzd

Twitter     https://twitter.com/m_kozu

日本メンタルヘルス協会 研究コース修了

・英ThinkBuzanマインドマップ®インストラクター(TLI)

7つの習慣®ボードゲーム公認ナビゲーター​

Email : info@kozu-office.jp

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